El marketing es un término que se ha popularizado en los últimos años, pero ¿realmente sabes qué es y cómo funciona? Muchas empresas lo ven como algo necesario, pero ¿por qué es importante hacer marketing?
Pues, en primer lugar, déjame decirte que si no hay mercado para tu producto o servicio, no existe marketing que te pueda salvar.
Así es, amigo, la cosa va al revés: primero se identifican las necesidades y, a raíz de ellas, confeccionamos productos y servicios para satisfacerlas.
Ahora bien,
¿Qué es el marketing?
No te preocupes, no te voy a soltar un discurso aburrido y lleno de tecnicismos.
El marketing es la manera en la que se hace dinero a través de la entrega de valor al mercado. Y para ello, necesitamos combinar estrategias y tácticas para crear una relación entre nuestra empresa y nuestra audiencia.
Pero, ¿cuál es la función del marketing? Es simple, querido lector: generar demanda para los productos o servicios que ofrecemos.
Y no solo eso, sino también atraer a los clientes y convencerlos de que lo que tenemos para ofrecer es lo mejor para satisfacer sus necesidades.
Sin demanda, no hay negocio, así de claro.
El marketing para una pyme es muy diferente de lo que hacen las grandes empresas
Si eres dueño de una pyme, es importante que no subestimes el poder del marketing. ¡No, no se trata de salir a gritarle a todo el mundo lo bueno que eres!
El marketing es mucho más que eso, aunque algunas empresas lo creen así.
Si eres una pyme, es probable que no tengas el presupuesto millonario que tienen las grandes empresas para promocionarse, pero eso no significa que estés en desventaja.
De hecho, las pymes pueden sacar provecho de un tipo de marketing que se llama «a respuesta directa».
¿Qué significa esto?
Significa que en lugar de hacer una campaña de branding, las pymes deben centrarse en crear anuncios que persuadan al cliente a realizar una acción específica.
El marketing es estrategia, es el plan de monetización de tu mercado
No importa cuánto dinero gastes en publicidad o cuántos seguidores tengas en Instagram, si no tienes una estrategia sólida, estás tan perdido como un náufrago en medio del océano.
A veces, las pymes se obsesionan con las herramientas, como si fueran un jugador de golf que cree que su nuevo palo de golf lo hará ganar el Masters de Augusta. Pero la verdad es que, sin una estrategia clara y bien definida, es como disparar flechas a ciegas en la oscuridad. Ni siquiera Robin Hood tendría éxito en esas condiciones.
¿Qué importa si usas Mailchimp o ActiveCampaign, o si tu logo es verde o azul?
Si no tienes una estrategia clara para ganar dinero, estás tirando tu dinero por el retrete.
No te pierdas en los detalles superficiales. Hazte esta pregunta: ¿Cómo vas a monetizar tu negocio? ¿Cómo vas a llegar a tus clientes?
A veces, menos es más, así que enfócate en lo que realmente importa: tu estrategia de marketing (tu plan de monetización).
Así que, querido dueño de pyme, deja de malgastar tu tiempo y dinero en la nueva plataforma o volverte experto en herramientas, eso no te llevará a ningún lado.
Dedica un tiempo a pensar en tu estrategia de marketing y verás cómo los resultados comienzan a aparecer.
El Marketing digital y sus oportunidades
Mira, aquí entre nosotros, el mundo digital es un terreno lleno de oportunidades para hacer que tu negocio despegue como un cohete.
¿Cómo hacer marketing digital? Pues no es cuestión de tener un sitio web y publicar cualquier cosa en las redes sociales.
Hay que tener una estrategia definida, mi querido amigo.
¿Qué objetivos tienes?
¿Quién es tu público objetivo?
¿Cómo les vas a llegar?
Una vez que tengas esto claro, podrás elegir las herramientas y plataformas adecuadas para lograr tus objetivos.
Pero, y esto es importante, no caigas en la trampa de pensar que el éxito está en las plataformas o herramientas, porque no es así.
La estrategia es la clave para el éxito en el marketing digital. Así que, ¡Define tu estrategia y comienza a conquistar tu mercado!
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