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El mundo online está literalmente infestado de ineptos peligrosos
Nos disculparás por la franqueza, pero estamos cansados de ver cada día nuevos «personajes» hablando de conceptos totalmente inexistentes o defendiendo conceptos como «visibilidad«, «seguidores» «posicionamiento de marca«, «interacciones«, «comentarios«, «me gusta«, etc…
y de ver a empresarios incautos que, ingenuamente, acaban creyéndoles
Se auto-definen «expertos de marketing» y sus argumentos son:
Y si tú le preguntaras «Vale, ¿y luego qué?» se quedarían sin palabras o, a lo mejor, empezarían con el cuento: «Eh, luego la gente comenta, comparte, deja el me gusta, se pone en contacto, pregunta, si te ven más hay más probabilidades de que te compren…» etc, etc, etc.
Esto no tiene nada a que ver con el marketing
Como mucho lo podríamos llamar el «marketing de la esperanza»
Que cualquier empresario o profesional se tiene que hacer son:
¿Cuántos recursos estoy invirtiendo?
Cualquier acción de marketing conlleva una inversión tanto monetaria cómo de recursos: en términos de personas involucradas y tiempo de las mismas.
¿Cuántos clientes nuevos están entrando?
Estas acciones tienen que tener cómo objetivo el de generar NUEVOS CLIENTES que adquieran los productos y servicios de la empresa.
¿Cuánto dinero me está retornando?
El objetivo último es cerrar nuevas ventas y seguir vendiendo de forma repetida a estos nuevos clientes, lo que se tiene que traducir en un RETORNO MONETARIO positivo.
Como habrás podido apreciar, no puedes responder a ninguna de ellas con los conceptos humosos antes citados.
(a menos que, al final del mes, puedas pagar tus facturas y tus colaboradores con los «likes», «la visibilidad» o «tu imagen de marca»)
Si es así, felicidades
(nosotros aún no hemos encontrado esa fórmula)
Pero si vives en el mundo real, no hace falta que gastemos más palabras en explicarte que:
Ya que trata de todas aquellas serie de ACCIONES estratégicas y organizadas que llevan a la VENTA de un producto o servicio a un mercado objetivo.
y, resumiendo, estamos hablando de:
ATRAER
A un grupo de personas dispuestas a pagar para resolver un problema o saciar un deseo (precisamente: el mercado).
EDUCAR
A estas personas a la compra, en el porqué deben adquirir tu solución, descartando las de la competencia .
CERRAR
La venta llegando al momento en el que intercambiamos el producto / servicio con el dinero del cliente.
REPETIR
Estas dos últimas fases con productos / servicios accesorios y complementarios para aumentar el ticket medio y el valor de vida de cada cliente conseguido.
El mundo online NO difiere del tradicional
Cambian las herramientas y su potencial, pero los principios y las estrategias para llegar a los objetivos son exactamente las mismos.
Que encontramos cuando los clientes vienen a pedirnos ayuda son:
NO saben cómo encontrar un segmento de mercado altamente rentable
Por lo tanto, se encuentran compitiendo en la guerra de precios, entre la multitud de sus competidores.
NO saben cómo posicionarse de forma exclusiva y diferenciadora en ese mercado
Son percibidos como "uno más", lo que en inglés viene definido como "interchangeable commodity". Los clientes potenciales NO entienden por qué deberían optar por sus soluciones. La elección entre ellos y la competencia es dejada completamente al azar. No saben cómo subir sus precios y conseguir clientes de alto valor.
NO saben cómo construir un proceso de atracción de clientes potenciales
Dependen todavía de métodos de captación antiguos y poco eficientes. Se encuentran con un modelo de negocio inestable, donde un mes pueden estar sobrecargados de clientes y el siguiente no tener ninguno.
El modelo de captación que tienen NO es escalable
Si mañana quisieran tener más clientes en la puerta, esto no depende de ellos, no disponen de un proceso que controlen. Tienen que ir invirtiendo un gran esfuerzo para intentar conseguirlo, sin la certeza de conseguir resultados.
NO son capaces cerrar un gran volumen de ventas de forma efectiva y rápida
Se encuentran gastando tiempo y recursos humanos enviando una gran cantidad de presupuestos que, en la mayoría de los casos, se quedan en nada o son cerrados solo después de una larga negociación sobre el precio.
Se encuentran todos los días "apagando el siguiente fuego"
Resolviendo las situaciones más urgentes con la gran esperanza de que "el mes que viene" o "el próximo trimestre" les irá mejor.
NO entienden cómo puede ser que, a alguno de sus competidores les vaya tan bien
Mientras para ellos, mes tras mes, parece que las cosas se vuelvan cada vez más difíciles, luchando por aumentar la facturación.
En muchísimas ocasiones..
Han recurrido a las típicas "web agency" , "social media agency" o "brand agency"
Para intentar darle vuelta a la situación, han acabado confiando en alguno de estos "gurús" que les han cautivado con cuentos sobre "visibilidad", "interacciones", "branding", etc..
Y lo único que han obtenido de ellas, después de varios meses pagándoles la cuota, son una gran cantidad de artículos y publicaciones que NO LE HAN TRAÍDO NINGÚN RESULTADO en términos de ventas y no han recuperado la inversión (ya no hablamos ni de tener beneficios).
Nos vienen a pedir ayuda para:
Identificar un mercado altamente rentable para ellos.
Así saben a quién dirigirse y cómo es la forma más efectiva de hacerlo para vender con precios altos.
Construir un sistema de atracción de clientes para ese mercado.
Que sea fiable, predecible y sobre todo escalable.
Diseñar la estrategia de educación que convertirá a potenciales en clientes.
Para derribar objeciones preventivamente y posicionarse como la mejor opción para su mercado.
Posicionarse de forma exclusiva en ese mercado.
De una forma que les permita EXIGIR precios altos.
Implantar un sistema de cierre de ventas con altas conversiones.
Para que el flujo de entrada de fondos sea creciente.
Contar con un sistema de fidelización eficaz que genere ventas posteriores.
Así aumentan el valor medio de sus clientes. Los monetizan una y otra vez con sus productos o servicios.
Las nuestras no son opiniones
planes de marketing
países distintos
en ingresos generados para nuestros clientes
de retorno en la inversión
con UNA SOLA acción de marketing
Jessica Chinea – Biosol Energías Renovables
Jiraznia Veriz León – Centro Estético Oncológico
Celes González – Entrenador de Alto Rendimiento
Raquel Díaz Reyes – Directora SPA
Joanna Ferreo Socías – Escritora y Ponente
Cristian Casas – Artista internacional
Alía Pérez – Psicóloga Psicoterapeuta
Ariadna González Brito – Carpintería de Aluminio
Ricardo Perera – Envases Alimentarios
Sonia y Ronald – Propietarios de Vinoteca
Raúl Pérez – Asesoría Integral
Sergio Pérez – eCommerce de ropa Vintage
Mónica Concellón – Health Coach
Eduardo Vega – Sistemas Contraincendios
Jose Antonio Hernández – Minutería Metálica
Quenerma Jorge – Muebles de Madera
Rayco Saavedra – Agencia de Viajes
Sara Lerose – Pizzería Contemporanea
Rafa Wolf – eCommerce con gamificación
Arantza López – Centro de Belleza, Formadora
Vicente González – Automación Industrial
Dámaris Benito – Tatuadora
Francisco Alonso – Formador en Circuito
Miriam González – Imprenta
María Yumar Martín – Abogado civil
Ángel Dorta – Césped Artificial
Pixelesfera es una realidad internacional, en estos años hemos ido trabajando con profesionales y empresas de 7 nacionalidades diferentes y lanzado para ellos innumerables acciones de marketing online efectivas en 11 países del mundo.
Aunque existan variables cómo los distintos tamaños de mercado, diferentes niveles de competencia o distintas condiciones y tarifas en los medios publicitarios, hemos demostrado de forma empírica que los principios del marketing, si son aplicados con los criterios adecuados, son efectivos en cualquier situación empresarial.
¡OJO! Esto NO quiere decir que las estrategias y las técnicas sean las mismas en todos los casos (sería el equivalente de decir que un martillo nos sirve tanto para construir una casa como para arreglar un coche): la estrategia a ejecutar es diferente según cada tipo de empresa y, por ende, las técnicas que finalmente se aplican. Pero todos se refieren a los mismos principios básicos.
Las únicas situaciones en las que estos principios no son aplicables son aquellas en las que existen criticidades distintas al marketing en sí. En la gran mayoría de los casos son problemas de naturaleza matemática-financiera como bajos márgenes y elevados costes fijos o de falta de estructura empresarial para soportar el proceso.
Por eso seleccionamos muy cuidadosamente y de manera preventiva a los clientes con los cuales queremos trabajar.
si tú también quieres aumentar vertiginosamente tus ingresos